|
Lo sviluppo dei depliant è
un processo costoso, eppure la maggior parte delle spese legate
a questo mezzo di diffusione sono date dai costi di stampa. Ci
sono aziende che spendono decine o centinaia di migliaia di Euro
per creare cataloghi e depliant stampati per la clientela potenziale.
Ciononostante, i depliant sono
necessari. Il problema sorge se l'azienda, nonostante i suoi
tentativi, non riesce a valutare bene i nominativi di cui entra
in possesso e si sente obbligata ad inviare un opuscolo o un
 catalogo
a tutti i richiedenti.
È una situazione più
che nota ai dirigenti dei reparti marketing: l'azienda spreca
decine di migliaia di dollari per stampare cataloghi e depliant
per persone che non sono assolutamente interessate nei suoi prodotti
o servizi.
Pensa alle fiere. A prima vista
è difficile discernere il vero cliente potenziale dalla
massa dei curiosi. Nonostante gli sforzi in tal senso del personale
aziendale in fiera, si finisce inevitabilmente con l'inviare
un catalogo o un depliant a ciascuna persona incontrata allo
stand che chiede di spedirglielo.
Ma dato che la percentuale
di nominativi di persone veramente interessate è piccola,
quando l'azienda fa le somme si rende conto di aver sprecato
migliaia di Euro in cataloghi e depliant che non verranno mai
letti.
Ecco perché diamo tanta
importanza ai depliant digitali...
|
